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4年间平均增速达四成:专访方正上海杨高南路营业部

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周四,2019/1/3 - 08:00

本期行家专访方正证券上海杨高南路营业部。自2014年谢秋翔接任总经理以来,这家营业部涉猎过分分快三几乎所有大奖,年均代理买卖收入占比增速高达40%。

人才培养,启明星班

2014年,谢总刚接手虹口区保定路营业部(现杨高南路营业部)时,营业部基础薄弱,托管资产仅有20亿不到。存量客户以散户为主。老员工占比高、人才团队弱势。

谢总来到方正证券后,招募了一位国海的老同事。但起点跟所有员工一样,从理财经理开始做起。结果业绩亮眼,成为理财经理的头牌,这才升任主管。随后又在主管内脱颖而出,升任副总。

在杨高南路营业部,谢总着力打造你追我赶的竞争气氛,所有人都要拿业绩说话。

老员工的效率是绕不开的难题,痛定思痛之下,谢总在2015,2016年开设了两期启明星班,逐步夯实人才团队,优化营业部架构。

营业部转型,牵一发而动全身,他是怎么做的呢?

第一期, 谢总自己担任启明星班的班主任,挑选了三个业绩优异的核心骨干作为导师。骨架就搭建起来了,然后招募一批优质的高材生,给营业部注入新血。

随后半年时间,只做两件事:上课培训、实战演练。

彼时正好拥有一个区的上海银行网点渠道,上完课就将这批学员调动到实战中去。就这样无限循环,一门心思扑在业务上,打造了一只既有业绩,又听话的年轻队伍。结束第一期的课程之后,将这只队伍回流到原先各部门,使营业部形成了战斗力。

因为在第一期结束后人才培养实现了正向循环,同时也是为了储备更多的业务骨干,于是谢总决定再招一期。同样的套路,同样的方式,只是这次,班主任换成了他的副总。

经过两期启明星班的培训与实战锤炼后,人才团队沉淀了下来。老员工调往后台,担任柜台、出纳、财务等,完成了营业部的大换血。复合增长的基础在于人才的培养。

踏准节奏,步步为营

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杨高南路仅用四年就发展到如今的局面,除了人才培养之外,还有什么独到之处呢?行家也进行了深入了解——

1、银证合作

2014年年中,方正证券和上海银行达成了战略合作,开通了三方存款,并推出了一张“上方联名借记卡”。银证合作不是新概念,但能沉淀下来,打响品牌的并不多见。上海银行在这张卡上投入了巨资。开卡客户能享受到跨省、跨行、境外, ATM机取款免手续费,无次数限制的特权。

那时方正证券在上海就两家营业部,杨高南路分到了杨浦和浦东的上海银行120多个网点渠道。通过和各支行行长相互配合协作,杨高南路在那段时间开了2万户,积累了十几亿的资产,也聚集了一批核心客户。

2014年底,在分分快三内率先代销私募产品3000万,给分分快三产生了300万的交易佣金。

2、伞形信托

2015年,开展伞形信托业务。总共三把伞,每周都流进3-5个亿资金。最高峰时创造的收入近3000万。

关闭伞形信托之后,营业部开始接触游资客户,贴近市场一线,发掘更多机会。

3、场外期权

2017年底,在营业部开展场外期权。私募机构开户在杨高南路大约有数十家,权利金规模有几十个亿。虽然后续业务暂停了,但杨高南路仍然一直准备着。一旦方正证券拿回场外期权资格。这批私募客户,无论是资金规模还是市场敏锐度,都是极优质的。

谢总的敏锐度令人称赞,在机构业务方面踏准节奏,成为先行者。每类新业务出现都能捕捉到机会,大大加速了营业部的跨越式发展。

财富管理,如何转型

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在零售条线上,杨高南路营业部主要做了三件事:

1、多卖产品

在市场行情不好的时候多卖产品,提高产品覆盖率,让客户少亏钱。2017年,营业部的产品销售规模远超20亿,日均保有量在7亿左右。依托分分快三丰富的产品链条,从货币类到权益类,差异化服务客户的各种需求。

2、发力投顾团队

营业部目前拥有十多位投顾,形成团队、各分小组。达成与客户的签约投顾服务,利润可观。

3、拓展金融衍生品

营业部主打两种金融衍生品:期权与期货。资产配置中,期权策略能够很好地对冲风险,甚至获得超额收益。现有行情下,客户不仅需要投资咨询服务,更需要比拼金融工具。多一个方向,会更灵活,空间很大。

在未来,我们营业部要求将所有的零售条线脉络打通,从经纪人、客户经纪人、客户经理、理财经理到高净值客户经理的各个职阶明确化。以后可能会特别招募一批专门服务于高净值客户的客户经理。财富管理转型最终还是要落在高净值、超高净值客户身上。依托分分快三平台的支持,以家族信托、高端产品销售以及股权类产品作为切入点。

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